La période d’inflation que nous connaissons impacte de nombreux secteurs d’activités. Le domaine de l’isolation n’est pas épargné, et les artisans, afin de faire face à l’augmentation des coûts, doivent absolument en tenir compte dans leur gestion afin de maintenir la santé financière de leur entreprise. Mais comment protéger ses marges dans un marché inflationniste ? Rentabilité, coût de revient, gestion des stocks… On fait le point !
Analyser et optimiser sa marge : des notions clés à bien comprendre
En tant que spécialiste de l’isolation, maîtriser les performances thermiques et répondre aux attentes de vos clients sont des compétences clés. Des objectifs qu’il vous faut combiner avec le pilotage financier de votre société. Or, prendre en main sa marge bénéficiaire est un exercice qui ne s’improvise pas, et qui exige la maîtrise de notions incontournables.
La marge brute
Elle représente la différence entre le prix de vente et le coût de revient des produits ou services vendus. Elle permet donc de mesurer la performance de votre activité. Pour calculer la marge brute, vous pouvez utiliser la formule suivante : marge brute = prix de vente – coût de revient.
Le taux de marge brute, quant à lui, se calcule en divisant la marge brute par le chiffre d’affaires hors taxes. Ne le négligez pas dans votre analyse ! En effet, calculer le taux de marge brute est important pour comparer vos performances à celles d’entreprises du même secteur. Un taux de marge brute élevé indique une bonne gestion commerciale et une activité rentable.
Le coût de revient des produits ou services rendus
Cette notion correspond au prix d’achat des matières premières et des fournitures, additionné aux coûts associés tels que le transport, la main-d’œuvre et les frais généraux. Le prix de vente doit couvrir ce prix, les charges d’exploitation et générer une marge bénéficiaire.
La marge commerciale
Elle correspond à la marge brute après déduction des coûts variables liés aux achats de matières premières et d’approvisionnements.
La marge nette
Appelée également marge bénéficiaire nette, elle représente le bénéfice après impôts et intérêts. Elle permet de mesurer la rentabilité globale de votre entreprise.
Comment améliorer vos marges ?
Une fois vos marges et les facteurs qui les influencent analysés, il est temps de mettre en place des stratégies afin de protéger et améliorer vos bénéfices. Afin d’y parvenir, de nombreuses options s’offrent en effet à vous comme :
- Augmenter vos prix de vente: assurez-vous de disposer d’un pouvoir de négociation suffisant avec vos clients et fixez un pourcentage de marge acceptable qui vous permette de couvrir vos coûts et de dégager une marge bénéficiaire suffisante. Vous pouvez également envisager de proposer des prestations de services à valeur ajoutée, telles que des audits énergétiques ou des conseils en matière d’isolation, pour justifier des prix plus élevés.
- Réduire vos coûts de revient: n’hésitez pas à négocier avec vos fournisseurs pour obtenir des prix plus avantageux sur les matières premières et les fournitures. Il vous est également possible de réduire vos coûts de production en améliorant votre efficacité opérationnelle, par exemple en formant vos équipes à de nouvelles techniques ou en investissant dans du matériel plus performant.
- Contrôler vos charges d’exploitation: maîtrisez vos frais fixes et vos frais accessoires, par exemple en réduisant vos coûts de transport en planifiant efficacement vos déplacements. N’hésitez pas non plus à sous-traiter ou digitaliser certaines tâches non essentielles pour vous concentrer sur votre cœur de métier.
- Optimiser votre gestion des stocks : gérez vos variations de stocks et vos points de marge en utilisant des outils de gestion performants. Envisagez également de réduire vos délais de livraison en travaillant en étroite collaboration avec vos fournisseurs.
- Augmenter votre chiffre d’affaires : ce conseil peut paraître évident, mais il est bien subtil qu’il n’y paraît. Votre but doit être de développer vos ventes en vous adaptant aux exigences du marché, par exemple, en accentuant votre part de marché en rénovation. Proposez des solutions d’isolation innovantes et durables pour vous démarquer de la concurrence, bien sûr, mais pas seulement ! Mettez par exemple en place une stratégie de vente efficace, en utilisant par exemple des outils de marketing numérique.
En maîtrisant les notions financières clés, puis en optimisant vos marges, vous mettez toutes les chances de votre côté pour atteindre vos objectifs de rentabilité et générer un bénéfice durable. N’hésitez pas à vous appuyer sur un expert-comptable ou un conseiller en gestion financière. Leur expertise peut en effet être faire toute la différence dans la santé financière de votre établissement !
